A importância do networking para contabilistas e gabinetes de contabilidade

Neste artigo, contamos-lhe por que é relevante o networking para a sua empresa de contabilidade e como ser um bom networker.

• Calcula-se que em Portugal existam mais de 5000 empresas de contabilidade, a grande maioria de dimensão reduzida.  
• Para fazer frente à concorrência é necessário fazer um bom networking para destacar a sua empresa.

Num mundo tão competitivo como o das empresas de contabilidade e escritórios profissionais, é importante saber diferenciar-se. As relações que constrói e mantem podem abrir portas a novas oportunidades, colaborações e clientes. Mas como adaptar-se ao seu público específico e oferecer conteúdo relevante para fazer um bom networking?

CONTEÚDO DO POST

COMPARTILHAR!A importância do networking para empresas de contabilidade ajuda a construir relações e a abrir portas para novas oportunidades.

Quem é o seu público-alvo e onde está?

Para maximizar o impacto do networking para empresas de contabilidade, deve saber a quem se dirige. Faça estas perguntas:

• Quais são as necessidades dos seus clientes ou potenciais clientes?
• Que desafios enfrentam no seu dia a dia?
• Que problemas precisam de superar?

Para dar resposta ao desafio de “conhecer o seu público-alvo e adaptar-se a ele” pode realizar várias ações:

1. Investigação de mercado: realize inquéritos aos seus clientes e potenciais clientes, entrevistas aprofundadas e análises de dados para conhecer o seu público. Por exemplo, pode estudar relatórios do setor no qual está interessado em entrar.
2. Segmentação: divida a sua audiência em grupos mais pequenos com características e necessidades semelhantes.
3. Personalização do conteúdo: adapte as suas mensagens e estratégias de networking a cada segmento específico. Dirigir-se a trabalhadores independentes não é o mesmo que visar as grandes empresas, por exemplo.

Aprenda a ser empático

A empatia é importante em todos os aspetos da vida e também no networking. Aprenda a entender e a ligar-se emocionalmente com as pessoas que são os seus potenciais clientes e poderá construir relações mais fortes e duradouras. Para pôr em prática a empatia, pode seguir estes passos:

• Ponha-se no lugar dos outros. Compreenda as suas perspetivas e experiências.  
• Mostre um interesse honesto através de perguntas abertas e aplique a escuta ativa.  
• Responda aportando valor. Ofereça apoio e soluções relevantes para os seus problemas específicos.

Ofereça valor em cada interação

O networking não consiste apenas em fazer contactos, mas em construir relações duradouras baseadas na confiança mútua. Para isso, é importante oferecer valor em cada interação. Algumas formas de o fazer são as seguintes:

• Partilhe os seus conhecimentos e experiências. É importante que seja capaz de transmitir informação útil e significativa que possa ajudar os seus contactos a resolver problemas ou a melhorar as suas habilidades.
• Organizar eventos e workshops. Crie oportunidades para a aprendizagem e o crescimento profissional, seja para os seus clientes ou colaboradores.  
• Coopere com outros profissionais para oferecer soluções integradas e inovadoras aos seus clientes.

O poder dos testemunhos e referências

O que é que procura quando vai a um restaurante ou quer contratar um serviço? Recomendações de outras pessoas. Com a sua empresa de contabilidade ou escritório acontece o mesmo: os testemunhos de clientes satisfeitos com o seu serviço são ferramentas essenciais e de grande valor para atrair novos clientes.

A escuta ativa é fundamental no networking. Não se trata apenas de ouvir, mas de prestar atenção e compreender o seu interlocutor.

Utilize ferramentas digitais para o networking em empresas de contabilidade

Estamos na era digital, por isso a tecnologia é essencial para o networking em empresas de contabilidade e escritórios. A seguir, damos-lhe algumas ideias para utilizar a seu favor.

Redes sociais profissionais para estar em contacto com o seu público-alvo

A rede social profissional por excelência é o LinkedIn. Para a utilizar de forma eficaz deve:

• Estar em contacto com outros profissionais, criando conversas através de comentários em publicações ou mensagens diretas.

• Otimizar o seu perfil em função do seu público-alvo.

• Publicar regularmente conteúdo relevante.

• Participar em fóruns e grupos.

Organize webinars e conferências virtuais

Os eventos online são uma excelente forma de alcançar um público mais amplo e construir relações. Organize webinars para oferecer conteúdo educativo aos seus potenciais clientes e assista e participe em eventos organizados por outros profissionais.

Utilize ferramentas de gestão de contactos

As ferramentas de gestão de contactos, como os CRM (Customer Relationship Management), podem ajudá-lo a organizar e a manter as suas relações de forma eficaz. Poderá acompanhar interações, automatizar tarefas e analisar dados para tomar decisões.

Como pode melhorar as suas habilidades de networking?

Se quer ser um bom networker, pode aplicar as seguintes ações:

• Utilize a escuta ativa. Não se trata apenas de ouvir, mas de prestar atenção e entender o que as outras pessoas dizem. Faça perguntas e ofereça ideias e sugestões úteis.
• Utilize a comunicação eficaz. Evite utilizar uma linguagem excessivamente técnica e complexa e aprenda a expor as ideias de forma clara e concisa. Pode usar exemplos.
• Faça acompanhamento. Não deixe que as suas relações arrefeçam. Mantenha um contacto regular e significativo. Envie e-mails após as reuniões ou eventos de networking para as empresas de contabilidade, partilhe atualizações com a sua rede e ofereça ajuda.
• Participar em associações profissionais. Pode ser uma excelente forma de expandir a sua rede e melhorar as suas habilidades de networking. Além disso, estará a par das últimas novidades.

O networking para empresas de contabilidade é uma ferramenta essencial que pode transformar o seu negócio e desenvolvê-lo. Ao conhecer o seu público-alvo, oferecer valor em cada interação e utilizar ferramentas digitais, pode construir relações significativas e duradouras.

Nota do editor: Este artigo foi originalmente publicado em castelhano e posteriormente traduzido e adaptado para português.