5 tips om je bedrijfsdoelen in 2023 te behalen

Het stellen van doelen is een fundamentele stap bij het opbouwen van je bedrijf. Bedrijfsdoelen zijn de drijvende kracht achter succesvolle bedrijven van alle groottes. Ze helpen je onderneming vooruit, en zonder hen raak je niet waar je wil zijn. Terwijl veel mensen weten hoe belangrijk het is om doelen te stellen, is het moeilijk om ze te bereiken.

Naast je bedrijfsconcept, is het hebben van doelen een essentieel ingrediënt voor het succes van je onderneming. Een snelle Google-zoekopdracht levert tonnen resultaten op over het stellen van doelen en wat de meest effectieve methodes zijn. Er zijn veel verschillende strategieën, maar deze zaken hebben ze allemaal gemeenschappelijk: doelen op lange en korte termijn, en een stappenplan om ze te bereiken.

In deze blog bespreken we de top vijf tips om je bedrijfsdoelen voor 2023 te stellen en te behalen.

1. Stel je bedrijfsdoelen op de juiste manier

Om een doel te stellen, moet je eerst leren hoe je doelen stelt op een goede manier. Het lijkt simpel, toch? Dit is echter waar veel ondernemers vastlopen. Zonder goed doordachte doelen, loop je het risico dat je ter plaatse blijft trappelen zonder echt vooruit te raken. Het is beter om even te pauzeren en de tijd te nemen om je doelen te creëren, in plaats van overhaast te werk te gaan om het gewoon van je takenlijst te kunnen schrappen.

De meest gekende methode om doelen te stellen is SMART goals of het SMART-principe. Dit concept werd bedacht in 1981 door de consultant George T. Doran. Sindsdien gebruiken ontelbare leidinggevenden en zaakvoerders het om hun ondernemingen systematisch te laten groeien en transformeren. Om je op weg te helpen, heb je hier enkele voorbeelden van wat het SMART-principe inhoudt.

• Specifiek: vage doelen zullen niet werken. Wees zo specifiek mogelijk. Een vaag doel is bijvoorbeeld “mijn websiteverkeer vergroten”. Een specifiek doel is dan “websiteverkeer stimuleren om 500 unieke bezoekers per maand aan te trekken”.
• Meetbaar: je doelen zouden mijlpalen en statistieken moeten bevatten. Een voorbeeld van een meetbaar doel is “twee blogs per week produceren om het websiteverkeer te verhogen met 10% per week.”
• Bereikbaar: zorg ervoor dat je doel realistisch is. Hoewel het geweldig is om grote dromen te hebben, is resultaten zien wat je op de been houdt. Grote langetermijndoelen zouden bereikbare kortetermijndoelen moeten bevatten. Zo zie je quick wins, blijf je gemotiveerd en ga je steeds vooruit.
• Relevant: je doel moet passen binnen je algemeen bedrijfsplan en het moet zinvol voor je zijn. Je hebt bijvoorbeeld vastgesteld dat je website een probleem is en dat die herbouwd moet worden. Echter, als je kijkt naar de prijs en de tijd en middelen die het kost om een website van nul te maken, is het misschien niet zinvol voor je globaal bedrijfsplan. Je bestaande website bewerken en optimaliseren zou waarschijnlijk meer de moeite zijn.
• Tijdsgebonden: je doel moet tijd-specifiek en deadlinegericht zijn. Deadlines laten je toe om vooruit te kijken en te zien hoeveel activiteit dagelijks nodig is om een resultaat te behalen.

“Studies toonden aan dat het belangrijkste element van een doel stellen, niet is dat je elke taak exact uitvoert op de manier waarop of wanneer je het had voorzien, maar dat je er in het begin de tijd in steekt om je doel te bepalen en uit te lijnen. Dit proces van de stappen inbeelden om te raken waar je wil zijn, helpt je de juiste weg van begin af aan definiëren, zodat je geen tijd verliest met het doelloos ronddwalen in de richting van je doel.” – Allison Dundovich

2. Specifieer je bedrijfsdoelen en wijd je eraan toe

Eenmaal je geleerd hebt hoe je best doelen stelt, is het essentieel om een doel te kiezen en je ervoor in te zetten. Een veelgemaakte fout is het zetten van te veel doelen en vervolgens er geen enkel van voltooien. Hyper gefocust aan een doel werken, boost de resultaten. Terwijl er misschien meerdere onderdelen van je bedrijf zijn die verbeterd kunnen worden, is het cruciaal om alleen de belangrijkste doelen achterna te zitten.

1. Maak een lijst van de onderdelen van je bedrijf die je zou willen verbeteren;
2. Rangschik ze in volgorde van de meest belangrijke naar de minst belangrijke;
3. Kies je top twee of drie doelen waar je op wil focussen en werk die eerst af voor je verder gaat met de andere doelen op de lijst.

Nadat je verduidelijkt hebt welk doel (of doelen) je achterna gaat, is het tijd om je ervoor in te zetten. Dit lijkt misschien logisch. Als we kiezen om een doel achterna te gaan, zijn we eraan toegewijd, toch? Niet noodzakelijk. Het is makkelijk om je te engageren voor een doel wanneer het nieuw en opwindend is. Maar in de realiteit zal je beseffen dat de dagelijkse eisen om je doel te bereiken vervelend en vermoeiend kunnen zijn.

Je toewijden aan je doelen wil zeggen volhouden, ook als het niet meer leuk is. Het betekent: ook opdagen op de dagen dat je er geen zin in hebt. Het betekent doorzetten zelfs wanneer je doel zijn aantrekkingskracht verloren heeft. Wanneer je een doel kiest, maak dan de beslissing dat je zal doorgaan ook als het moeilijk wordt. Toewijding is een waardevolle vaardigheid die succes oplevert in meerdere aspecten van het leven, niet enkel op werkvlak.

“Er zijn vier kwarten in een basketbalwedstrijd. Bekijk je bedrijfsdoelen op dezelfde manier. Uiteraard heb je dat groot 2023-doel dat je wil behalen, maar elk kwartaal heeft een of twee minidoelen nodig die aansluiten op je grotere, jaarlijkse doelen. Focus is een superkracht. Als je ultra-gefocust kunt zijn bij het bereiken van je doelen elk kwartaal, wordt het makkelijker om je jaardoel te behalen.” – Daniel Blue, voorzitter van Quest Education

Wil je graag meer advies? Download nu onze gids met tips om je kmo te laten groeien.

3. Krijg je tijdmanagement onder controle

Eenmaal je je doel en de stappen om het te behalen hebt vastgelegd, is het tijd om aan het werk te gaan. Om eraan te beginnen, moet je goed vooruit denken. Onthoud dat we een burn-out en tijdsverspilling aan onproductieve activiteiten willen vermijden. Tijdmanagement is noodzakelijk om zinvolle vooruitgang te boeken richting je doelen.

De vrijheid en autonomie die je als CEO of oprichter hebt, kan een tweesnijdend zwaard zijn. Aan de ene kant heb je controle over je planning en beslissingen. Aan de andere kant heb je niemand om je op het goede spoor te houden behalve jijzelf.

Het tegengif voor een gebrek aan begeleiding is tijdmanagement. Een Google-zoektocht naar tijdmanagement levert je een overvloed aan informatie op, aangezien dit een actueel onderwerp is waar veel ondernemers mee worstelen. Focussen en prioriteiten stellen, zijn vandaag bijzonder relevant met de steeds groeiende hoeveelheid technologische afleidingen.

Een van de meest gekende tijdmanagement-technieken in bedrijven vandaag is het Pareto-principe, of de 80/20-regel. Het principe zegt dat 80% van je resultaten komt van 20% van je activiteiten. In andere woorden, als je een takenlijst hebt met tien taken, zullen twee ervan meer waard zijn dan de andere acht. De reden waarom mensen minder productief zijn of hun doelen niet bereiken is dat ze hun meest waardevolle taken uitstellen en tijd verspillen aan de minder productieve taken.

Om de 80/20-regel toe te passen op je SMART-doelen, maakt je een takenlijst die je helpt je doel te behalen. Vraag jezelf daarna: “als ik maar twee taken gedaan zou krijgen vandaag, welke zouden de grootste impact op mijn doel hebben?” Die taken worden dan je prioriteit.

Dit helpt niet alleen met prioritering, maar het kan ook nuttig zijn voor andere onderdelen van je bedrijf. Veel zaakvoerders beseffen bijvoorbeeld dat 80% van hun omzet komt van 20% van hun klantenbestand. Dit realiseren, laat hen toe om dubbel zo hard te werken voor de 20% in plaats van tijd te investeren in minder winstgevende aspecten van het bedrijf.

“De kracht van ‘nee’ zeggen mag niet onderschat worden. Er zijn simpelweg niet genoeg uren in een dag om alles gedaan te krijgen, en andere mensen je planning laten bepalen is een vreselijke manier om productief te blijven. ‘Nee’ zeggen tegen irrelevante taken die je afleiden van de belangrijke prioriteiten in je agenda is de enige manier om echt productief te zijn.” – David Reischer, bedrijfsadvocaat

4. Houd je vooruitgang bij

Eenmaal je je doelen gezet hebt, hoe weet je dan wanneer je goed bezig bent? Bepaal vlak nadat je je doelen stelt, hoe je ze zal meten. Begin niet gewoon naar je doelen toe te werken zonder een trackingmethode. Je wil zeker zijn dat je uitvoer productief is en dat je vooruitgang maakt. Je kan hier niet zeker van zijn als je niks meet. Je hebt deze informatie ook nodig om je succesvolle acties in de toekomst te herhalen.

Je doelen nastreven, is een bij te sturen proces. Het is niet genoeg om een doel te stellen en dan de resultaten te bekijken wanneer het bereikt is. Om zeker te zijn dat je in de juiste richting gaat, moet je KPI’s of ‘key performance indicators’ creëren. Dit zijn benchmarks die je begeleiden. Ze laten je ook kleine overwinningen ervaren op weg naar je uiteindelijk doel.

Om KPI’s te zetten, bepaal je je doel en ga je dan achterwaarts de nodige stappen af. Stel dat je doel het produceren van 25.000 euro omzet per maand is. Je stelt misschien vast dat je met tien klanten per week moet afspreken om je maandelijks omzetdoel te bereiken. Om tien afspraken te krijgen, moet je 65 klanten per week opbellen of mailen. Je KPI’s zien er dan zo uit:

• Doel: 300.000 euro per jaar
• Maandelijkse omzet: 25.000 euro
• Wekelijkse klantenmeetings: tien
• Dagelijkse telefoontjes: 13

Door te kijken naar het einddoel en achterwaarts te werken, kan je de KPI’s vaststellen die je nodig hebt om het doel te behalen. KPI’s tonen je waar je bent in vergelijking met je doelen, en ze motiveren je ook.

De wetenschap heeft aangetoond dat we ons geslaagd voelen als we quick wins ervaren of kleine doelen van onze lijst kunnen schrappen op weg naar grotere doelen. Wanneer we net starten, kunnen onze doelen enorm en overweldigend lijken. Daarom is het belangrijker om te focussen op de tussentijdse KPI’s dan op het einddoel.

“Om onze doelen te bereiken, implementeerden we een KPI-systeem voor elk team en hun workflows. De KPI’s variëren van projectduur tot advertentie-inkomsten. De KPI per team is de belangrijkste kwantificeerbare maatstaf van de prestaties van het hele team. Sinds we dit KPI-systeem implementeerden, zijn de bedrijfsprestaties er enorm op vooruit gegaan. We hebben geweldige samenwerkingen binnenin teams gezien, innovatiever denkwerk, een betere werkethiek, en verbeterde moraal dankzij meer transparantie en het deel zijn van een team dat naar een duidelijk en gemeenschappelijk doel toewerkt.” – Kean Graham, CEO en oprichter van MonetizeMore

5. Leg verantwoording af en krijg steun

Om je bedrijfsdoelen te behalen, is verantwoordelijkheid essentieel. Daarom is het zo belangrijk om anderen te betrekken bij het proces van je doelen. Of je nu je doelen publiekelijk op sociale media plaatst of ze deelt met je team, je moet iemand anders laten weten waar je aan werkt.

Als het niet je stijl is om publiekelijk je doelen te verklaren, kan je er een vertrouwenspersoon bij betrekken zonder dat je je blootgesteld voelt. Het punt van anderen op de hoogte te brengen van je doel is dat je het gevoel creëert alsof er iets op het spel staat. Als je je doelen voor jezelf houdt, is het makkelijk om jezelf ervan af te laten stappen. Maar als iemand anders ervan afweet, voel je je verplicht om door te zetten en niet te falen. Er is niks erger dan iemand die je vraagt naar je vooruitgang en te moeten uitleggen dat je er het werk niet ingestoken hebt.

“Tips die ik gebruik om mijn bedrijfsdoelen te behalen, zijn mijn doelen opschrijven, zorgen voor een verantwoordingspartner en wekelijkse telefoongesprekken met die persoon opzetten om zeker te zijn dat ik doorwerk. Wanneer je iemand heeft die naar je doelen vraagt, is het veel waarschijnlijker dat je ze gaat voltooien.” – Bryan Sebring, eigenaar van Sebring Design Build

Conclusie

Elke onderneming heeft andere doelen, maar alle doelen moeten een omkadering hebben. Doelen gemaakt uit de losse pols, zonder structuur, hebben de minste kans om behaald te worden. Voordat je in het wilde weg doelen stelt die volgens jou voor vooruitgang zullen zorgen: pauzeer en bedenk een strategie. Je moet je doelen doordacht kiezen, je eraan toewijden en je vooruitgang meten. Tijdmanagement-technieken en externe controle zullen je gaandeweg ondersteunen.

Allerbelangrijkst, zorg ervoor dat je doelen trouw zijn aan jezelf en je onderneming. Je bedrijfsdoelen hoeven niet hetzelfde te zijn als anderen hun doelen. Uiteindelijk zal je meer succes boeken als je doelen achterna zit die je echt motiveren.