L’Annual Recurring Revenue (ARR) est un indicateur important pour les entreprises, en particulier dans le secteur des logiciels et des services à abonnement. Comprendre, calculer et interpréter l’ARR permet d’orienter des décisions stratégiques, d’évaluer la croissance et de convaincre des investisseurs potentiels. Explications.
- Annual Recurring Revenue (ARR) : définition
- Pourquoi calculer l’Annual Recurring Revenue ?
- Comment calculer l’Annual Recurring Revenue ?
- ARR, MRR : des indicateurs de rentabilité ?
Annual Recurring Revenue (ARR) : définition
L’Annual Recurring Revenue (ARR) correspond au montant total des revenus récurrents générés chaque année par les abonnements ou contrats renouvelables d’une entreprise. Ce chiffre exclut les revenus exceptionnels et se concentre uniquement sur les flux financiers récurrents, issus des services à renouvellement automatique ou contrats à long terme. En d’autres termes, l’ARR représente le revenu stable qu’une entreprise peut anticiper d’année en année.
Quelle est la différence entre l’ARR et le chiffre d’affaires ?
Le chiffre d’affaires général inclut tous les revenus, qu’ils soient récurrents ou non, ainsi que ceux générés par des ventes ponctuelles. En revanche, l’ARR exclut les ventes exceptionnelles pour ne mesurer que les revenus récurrents, apportant une vision claire de la stabilité financière d’une entreprise.
Annual Recurring Revenue et Monthly Recurring Revenue (MRR) : quelles différences ?
Le Monthly Recurring Revenueest un indicateur mensuel, contrairement à l’ARR qui se calcule sur une base annuelle. L’ARR est une projection qui aide à anticiper les performances sur le long terme, tandis que le MRR offre une vision plus immédiate de la performance.
Pourquoi calculer l’Annual Recurring Revenue ?
Prendre les bonnes décisions
L’ARR permet de connaître la santé financière d’une entreprise et sa capacité de croissance. En connaissant les revenus annuels anticipés, les dirigeants peuvent prendre des décisions stratégiques sur les budgets, les investissements et les priorités commerciales à long terme.
Fixer des objectifs réalistes
En mesurant l’Annual Recurring Revenue, les entreprises peuvent fixer des objectifs de croissance réalistes. L’ARR sert de repère pour ajuster les stratégies de vente et de marketing, en fonction des performances réelles et des projections de revenus sur une période d’un an.
Mesurer la croissance de l’entreprise
L’Annual Recurring Revenue est un indicateur fiable pour évaluer la croissance, car il mesure les changements dans les revenus récurrents d’une année sur l’autre.
Un ARR croissant indique une base de clients solide et un fort potentiel de fidélisation. Alors qu’une baisse de l’ARR peut être le signe de problèmes de rétention ou de perte d’attractivité des services.
Convaincre des investisseurs
L’Annual Recurring Revenue est un critère majeur pour les investisseurs, car il témoigne de la stabilité des revenus. Un ARR élevé prouve que l’entreprise possède une clientèle fidèle et des revenus récurrents fiables, ce qui est essentiel pour attirer des investisseurs et financer la croissance de l’entreprise.
Comment calculer l’Annual Recurring Revenue ?
Les indicateurs à prendre en compte
Pour obtenir un calcul précis de l’Annual Recurring Revenue (ARR), il est important de considérer divers indicateurs qui influencent directement les revenus récurrents d’une entreprise.
Le Monthly Recurring Revenue (MRR) des nouveaux clients
Cet indicateur permet d’anticiper la croissance de la base de clients et des revenus au fil du temps et démontre la capacité d’acquisition de l’entreprise.
L’expansion du MRR
L’expansion du Monthly Recurring regroupe les revenus supplémentaires issus de la base de clients existante, grâce à :
- Des offres complémentaires
- Des mises à jour d’abonnement
- Des augmentations tarifaires.
C’est un indicateur de satisfaction et de fidélité client, car elle reflète la volonté des clients actuels de consommer davantage de services de l’entreprise.
La baisse du MRR
Cet indicateur permet d’évaluer les risques de pertes récurrentes au sein de la clientèle. Par exemple, lorsque les clients de diminuent leur niveau d’abonnement.
Le taux d’attrition (churn rate)
Il s’agit du pourcentage de clients qui annulent leurs abonnements ou résilient leurs contrats au fil du temps. Il indique la stabilité de la base de clients récurrente.
Un taux d’attrition élevé peut affecter la stabilité financière et la croissance de l’entreprise. Le suivre permet d’identifier des pistes pour améliorer la rétention client et consolider les revenus récurrents.
Pour obtenir une vision claire et détaillée de leurs revenus récurrents annuels, les entreprises doivent prendre en compte ces indicateurs.
Calculer l’ARR : la formule simple
Pour obtenir une estimation rapide de l’Annual Recurring Revenue, vous pouvez utiliser la formule suivante: ARR = nombre de clients x coût de l’abonnement annuel
Cette formule offre une première idée du revenu annuel récurrent, mais elle ne prend pas en compte toutes les nuances.
Calculer de l’Annual Recurring Revenue à partir du Monthly Recurring Revenue
Si le MRR est connu, une autre formule simple existe pour obtenir une première idée de leur revenu annuel récurrent : ARR = MRR x 12
La formule complète du calcul de l’Annual Recurring Revenue
Pour une estimation précise de l’ARR, il est important d’inclure les indicateurs cités précédemment. La formule complète de calcul de l’ARR est donc la suivante :
ARR = Revenus des abonnements annuels + Autres revenus récurrents* – Pertes dues aux désinscriptions
*ventes additionnelles récurrentes, souscriptions à un niveau d’abonnement supérieur
Cette approche complète reflète davantage les variations de revenus, comme l’expansion de la base clients ou les désabonnements. Elle offre ainsi unevision plus détaillée de la stabilité ou de la croissance des revenus récurrents.
Exemple de calcul de l’Annual Recurring Revenue
Imaginons une entreprise avec 200 clients souscrivant chacun un abonnement annuel de 500 €, soit 100 000 € de revenus d’abonnement. À cela s’ajoutent 10 000 € de revenus récurrents provenant de ventes additionnelles et de mises à niveau d’abonnement, tandis que les désinscriptions entraînent 5 000 € de pertes annuelles. Le calcul de l’ARR serait donc :
ARR = 100 000 € + 10 000 € – 5 000 € = 105 000 €
L’ARR de l’entreprise s’élève ici à 105 000 €, incluant les revenus récurrents supplémentaires et les pertes liées aux désinscriptions.
ARR, MRR : des indicateurs de rentabilité ?
La rentabilité d’une entreprise dépend de ses revenus récurrents, de ses charges, de ses marges et de sa gestion opérationnelle.
Cependant, un Annual Recurring Revenue en croissance constante est signe de stabilité financière et de potentiel de rentabilité.
Un ARR stable permet de couvrir les coûts fixes et de planifier des investissements sans risque majeur. Le MRR sert de baromètre mensuel pour mesurer les performances commerciales.
En somme, ARR et MRR apportent des informations essentielles pour évaluer la rentabilité future, mais ils doivent être combinés avec d’autres indicateurs pour une vision complète de la santé financière.
De son calcul à son interprétation, l’Annual Recurring Revenue offre une vision fiable de la performance, de la stabilité et du potentiel de croissance d’une entreprise. En comprenant et en utilisant efficacement cet indicateur, les entreprises peuvent non seulement suivre leurs progrès, mais aussi bâtir une base solide pour leurs décisions futures et leurs relations avec les investisseurs.
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