Le taux de marge est l’un des ratios clés dans l’entreprise pour mesurer sa performance. Il permet de déterminer notamment sa rentabilité et ses prix de vente. C’est également une méthode efficace pour évaluer son positionnement par rapport à vos concurrents. Qu’est-ce que le taux de marge concrètement ? Pourquoi et comment le calculer ? Nos réponses pour mettre votre TPE sur de bons rails ou pour la conforter dans son élan.
Qu’est-ce qu’une marge ?
Avant de parler de taux de marge, mieux vaut savoir à quoi correspond exactement la marge, car plusieurs définitions existent. De manière générale, elle représente la différence entre le prix de vente de votre produit ou service, et son coût de revient. Elle peut s’apprécier :
- en brut, c’est-à-dire à partir du chiffre d’affaires réalisé prenant en compte la différence entre le prix de vente HT et le prix d’achat HT.
- ou bien en net, en soustrayant dans ce cas les charges (notamment les charges fixes) nécessaires à la réalisation de la vente. On parle souvent de marge commerciale dans les activités de négociation.
Pourquoi calculer son taux de marge ?
Cet indicateur de rentabilité permet un suivi quotidien pour le chef d’entreprise. Il aide en effet à déterminer ses prix de vente en fonction du prix d’achat des marchandises, pour éviter les ventes à pertes. C’est aussi un bon indicateur pour savoir s’il est temps de négocier avec ses fournisseurs. Ou encore pour se positionner par rapport à sa concurrence. Elle permet enfin de prendre des décisions stratégiques, par exemple en évaluant si une activité particulière est susceptible de dégager un bénéfice ou non.
Comment calculer son taux de marge ?
À partir de cette marge, on peut calculer le taux de marge, qui représente le pourcentage de gain réalisé sur la vente d’un produit ou d’un service par rapport à son coût d’achat :
Taux de marge = (Marge / Coût d’achat HT) x 100
Par exemple, si vous achetez un produit 40 euros que vous revendez 70 euros, la marge sera de 70 – 40 = 30 euros, soit un taux de marge de ( 30 / 40) x 100 = 75 %.
Le 1er conseil des Geeks des chiffres
Ce calcul est à adapter en fonction du type de votre activité :
- Pour les activités de négociation
= (Marge commerciale / Coût d’achat des marchandises vendues) x 100 - Pour les activités de prestation de services
= (Marge sur prestations / coût de réalisation des prestations vendues) x 100 - Pour les activités de production
= (Marge sur production / coût de production des produits vendus) x 100
Le 2ème conseil des Geeks des chiffres
Attention à ne pas confondre le taux de marge, calculé par rapport au prix d’achat, avec le taux de marque qui lui se calcule en référence au prix de vente :
Taux de marque = (Marge / Prix de vente HT) x 100
Par exemple, si vous achetez un produit 40 euros, que vous revendez 70 euros, la marge sera de 70 – 40 = 30 euros, soit un taux de marque de (30 / 70) x 100 = 42,86 %.
Comment améliorer votre taux de marge ?
Si votre taux de marge n’est pas suffisant ou que celui-ci est bien moins élevé que ceux de vos concurrents, plusieurs solutions existent pour l’améliorer. D’abord, bien sûr, vous pouvez augmenter votre prix de vente, sans toutefois dépasser le seuil psychologique que votre clientèle est prête à payer pour votre produit ou service. Vous pouvez aussi tenter de diminuer vos coûts d’achat en négociant des remises avec vos fournisseurs ou en trouvant des fournisseurs moins chers, sans transiger sur la qualité. Pensez aussi à optimiser la gestion de vos stocks : ni trop ni trop peu de matières en attente, pour éviter les pertes d’exploitation. Vous pouvez également tenter d’optimiser les coûts de fonctionnement liés à la vente.
Plus votre taux de marge est élevé et stable, plus votre société sera à même de faire face à ses coûts fixes et aux aléas de l’activité. Son suivi et son maintien sont donc essentiels pour pérenniser votre entreprise !
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