Le pitch est un passage incontournable pour espérer développer sa startup. En moins de 5 minutes top chrono, les fondateurs doivent être capables de convaincre de potentiels investisseurs, venture-capitalists ou autres business angels de l’intérêt et de la viabilité de leur idée, de leur projet. Le pitch est donc une mise en scène nécessaire pour tout startuper.
Monter sur scène, vous vendre, n’est pas inné pour vous ? Pas de panique, l’art du pitch s’apprend, notamment en observant les autres. Pour vous aider, nous avons sélectionné et analysé cinq pitchs qui nous ont séduits :
- Une Fourmii Verte, qui écrabouille le gaspillage alimentaire
- Meero, start-up de l’année 2019
- Smartbees, qui aide les jeunes actifs à investir
Créer et développer sa start-up est une aventure hors du commun. Porteur de satisfactions professionnelles inédites, le parcours du créateur de start-up est surtout semé de défis, qu’il faut savoir surmonter un à un. Sage Advice vous propose une série d’articles à lire pour se faciliter un peu l’aventure, accessibles aussi avec #WeLoveStartup.
Pitch Une Fourmii Verte : capter son auditoire de façon originale
La start-up Une Fourmii Verte proposait des livraisons de repas entre 22h et 6h du matin pour lutter contre le gaspillage alimentaire. Elle a choisi, pour sa campagne de crowdfunding, de pitcher sa start-up dans une vidéo originale. Chacun des bénéfices clés de l’application est mis en scène avec humour. Et, en plus, le décalage introduit dans chaque saynète permet de mieux capter l’attention et de retenir chaque point.
L’attention est capitale au moment du pitch et il faut savoir la saisir. Mais alors, comment fait-on ? Tout simplement, en étudiant avec rigueur la cible à laquelle on souhaite s’adresser : investisseurs, potentiels clients ou médias. Cet auditoire se bichonne. Il est préférable de lui raconter une belle histoire plutôt que de l’assommer par trop d’informations. Il faut lui donner l’eau à la bouche, lui donner envie de connaître la suite de votre projet.
La start-up finit sa vidéo sur un pitch plus classique, face caméra. L’occasion de rencontrer toute l’équipe et de lui donner la parole. Si la start-up Une Foumii Verte n’existe plus, elle avait rempli les objectifs de sa campagne de crowdfunding, avec près de 12 000 euros récoltés en 31 jours.
Le plus du pitch de Une Fourmii Verte : une présentation claire de l’utilisation qui sera faite de l’argent récolté.
Pitch Meero : soigner le style de sa présentation
Meero a été créée en 2014 par Thomas Rebaud et Guillaume Lestrade. La start-up met à la disposition des photographes et de leurs clients une plateforme en ligne qui facilite les collaborations. La jeune pousse, pour se distinguer de compétiteurs qui commencent à émerger, associe une offre très complète de services aux photographes et aux entreprises à sa plateforme de mise en relation.
Sa levée de fonds réussie de 205 millions d’euros en 2019 lui a permis de grandir très vite, pour revendiquer aujourd’hui 31 000 clients, 700 salariés et un reportage livré dans le monde toutes les 25 secondes.
Pour promouvoir sa start-up, Thomas Rebaud a choisi de s’appuyer sur une vidéo hyper bien léchée, cohérente avec l’univers dans lequel l’entreprise s’inscrit la photographie. Rien n’est négligé, le son, l’image ou les intervenants, tous clairs et communicants.
Le plus du pitch de Meero : une mise en situation au sein de l’entreprise, qui donne une image de sérieux et d’ambition de nature à séduire les investisseurs.
Pitch Smartbees – Vulgariser son contenu
Smartbees est une plateforme d’investissement qui aide les jeunes actifs à investir facilement. Leur pitch clair et bien structuré permet de comprendre leur solution, pourtant complexe, rapidement.
Comment ? Pour vulgariser sa solution, la start-up a fait le choix de découper son pitch en trois parties distinctes : le problème, la solution et l’utilisation de la solution.
Cette particularité permet d’inscrire un rythme facile à suivre et de simplifier la compréhension du pitch. Celui-ci est tellement bien construit que les cofondateurs ont même pensé à intégrer au sein de leur vidéo des images pour comprendre l’utilisation de leur application.
Petite astuce supplémentaire à piquer à Smartbees : une bonne élocution et la maîtrise de la respiration, deux atouts majeurs pour charmer son auditoire. Travailler sur les techniques de respiration et de modulation de votre voix, s’entraîner, répéter, permettent d’être plus compréhensible et convaincant une fois face à son public.
Le plus du pitch de Smartbees : l’ajout de sous-titres à la vidéo pour la regarder sans le son, pensez-y ! Cette idée est facile à réaliser puisqu’il vous suffit juste de cocher une option lors de l’intégration sur Youtube.
En conclusion, pour réussir son pitch de présentation, il faut s’en donner les moyens en abordant sa préparation comme un projet à part entière. Retenez que tout compte dans l’impact de votre pitch : le style, le scénario, les informations délivrées (ni trop, ni trop peu) et bien sûr votre prestation. À vous de jouer !
Pour aller plus loin :
- Pitch : 12 façons de le rater
- Réussir son pitch en 5 leçons : Les tutos de Roch Jamelot
- Startup : 5 conseils pour réussir votre levée de fonds
- Les entreprises innovantes : les aides financières de A à Z
- Conseil aux Startup : comment suivre votre comptabilité et votre trésorerie ?
- Comment booster le lancement de mon produit ?
- Comment choisir son espace de travail ?
- Comment élaborer des estimations chiffrées pour votre business plan
- Réussir son projet d’entreprise grâce à un business plan fiable
Article initialement publié le 26/11/2018. Dernière mise à jour le 13/10/2023.
