Trouver le juste équilibre entre rentabilité et compétitivité est une étape incontournable pour assurer la pérennité de votre activité. Commencez par calculer le prix de vente de votre produit ou d’une prestation de service !
- Prix de vente : définition
- Estimation du coût de revient
- Les méthodes de calcul du prix de vente
- Calcul du prix de vente d’un service
- La concurrence
- Calcul des bénéfices
Le prix de vente, qu’est-ce c’est ?
Fixé par l’entreprise, le prix de vente désigne le montant que le consommateur devra pour acquérir un produit ou un service. Il doit être suffisant pour couvrir l’ensemble des coûts liés à la production et permettre au vendeur de dégager une marge. Pour rappel, en France, la vente à perte, c’est-à-dire sans faire de bénéfice, est interdite par le code du commerce.
Le prix de vente doit être fixé au plus juste afin de satisfaire le consommateur et de permettre à l’entreprise d’être rentable.
Comment estimer votre coût de revient ?
Pour calculer le prix de vente d’un produit, il est nécessaire de déterminer le coût de revient en additionnant :
- Les coûts d’achats : matières premières nécessaires à la fabrication, consommables, fournitures)
- Les coûts de production : temps homme et/ou machine, loyer, d’eau, d’énergie, dépréciation du matériel, amortissement des immobilisations
- Les coûts de livraison-distribution : gestion des commandes et des stocks, achat des emballages, conditionnement et coût du transport vers le client final, réseau de distribution
- Les coûts de promotion : communication et commercialisation (marketing, publicité, affichage, presse, promotion des ventes, PLV, commission des ventes, publicité en ligne, affiliation, etc.)
- Les coûts administratifs : temps de gestion des commandes clients et contacts (SAV, relation clients, facturation, etc.)
La prestation de services implique des achats et des contraintes économiques de mise à disposition du prestataire à prendre en compte :
- Les frais de prospection : communications, documentation, déplacement
- Les charges courantes : frais de location de bureau, électricité, etc.
- Les frais de production du service : matériel, logiciels, équipement, etc.
Les différentes méthodes pour calculer votre prix de vente
Il existe plusieurs méthodes de calcul du prix de vente.
La méthode classique
Commençons par la méthode comptable de calcul du prix de vente :
Prix de vente = prix de revient + marge commerciale
La marge commerciale est un indicateur clé pour évaluer la performance de votre entreprise. C’est la valeur apportée par votre entreprise au prix de revient du produit ou du service. Elle permet d’assurer la rentabilité de votre activité, et participe à inscrire l’entreprise dans une démarche de performance économique.
Une bonne marge commerciale est celle qui permet à la fois de bien vendre vos produits, d’acquérir une part de marché confortable et d’assurer la pérennité de son activité.
Le prix de vente calculé avec un taux de marge
Dans certains secteurs d’activité, il n’est pas toujours possible de se fier à un coût de revient stable. Dans ce cas, il est préférable de fixer le prix de vente en fonction du taux de marge brute nécessaire au bon fonctionnement de l’entreprise.
Prix de vente = prix d’achat HT x (1 + taux de marge brute) x TVA
Le prix de vente déterminé avec un coefficient multiplicateur
Troisième méthode : vous pouvez appliquer un coefficient multiplicateur au prix d’achat pour obtenir le prix de vente du produit ou du service. Celui-ci se calcule en fonction de la marge que l’entreprise souhaite obtenir.
Prix de vente = coût d’achat HT x coefficient multiplicateur
Comment calculer le prix de vente d’un service ?
Pour calculer le prix de vente d’un service, après avoir comptabilisé le prix de revient, il est recommandé de tenir compte de :
- la rémunération attendue chaque mois en ôtant les jours dédiés à la prospection et à l’administratif (environ 21 jours sur 30) ;
- le taux horaire ou le taux journalier appliqué dans la profession en fonction de votre notoriété, de votre expérience…
Tenez compte de la concurrence !
Pour calculer votre prix de vente, il est également nécessaire de connaître le prix des concurrents et de réaliser une étude de marché. Impossible en effet de fixer un prix de vente supérieur à vos concurrents, à moins que votre produit ou votre prestation marque une vraie différence en termes de qualité pour justifier cet écart.
Entre le prix de vente souhaité et un prix de vente réaliste, en phase avec votre marché, il peut donc y avoir une nette différence.
Le calcul des bénéfices
Une fois le prix de vente fixé, et les ventes réalisées, l’entreprise dégage un chiffre d’affaires. Elle doit ensuite calculer son bénéfice réel.
1. Calculez le bénéfice brut : bénéfice brut = recettes − coût de revient.
2. Calculer votre bénéfice net : bénéfice net = bénéfice brut − totalité des dépenses − impôts.
Vous l’aurez compris, différents paramètres interviennent dans le calcul du bon prix de vente : les coûts de production, la marge que l’entreprise souhaite dégager, sans oublier le prix que le client est prêt à mettre et celui de la concurrence ! Pour vous aider à suivre l’évolution vos indicateurs comptables, vous pouvez vous appuyer sur un logiciel de gestion.
Nos experts sont à vos côtés pour vous guider et optimiser la gestion de votre entreprise. N’hésitez pas à nous contacter !
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