En este post te contamos cómo optar por un negocio en el que comercialices productos y/o servicios en modalidad suscripción puede ser una buena opción.
- ¿Negocio tradicional o digital? No olvides que el tipo de empresa que elijas será clave para definir, por ejemplo, las posibilidades de obtener financiación y/o cómo podrás obtener tus primeros ingresos.
- Valora la posibilidad de crear un negocio de suscripción: te mostramos algunos casos de éxito en nuestro país y en qué sectores funciona mejor este tipo de negocio.
Cuando decides ser el dueño de tu propio destino y abrir tu propio negocio, lo primero que has de preguntarte es, ¿cuál es la idea perfecta para tu empresa? ¿Qué tipo de negocio quieres montar? ¿Sientes que puedes cambiar el estilo de vida de las personas? Por ejemplo, ¿puedes ofrecer un servicio médico rompedor?
Estas son algunas de las cuestiones que se le pueden pasar por la cabeza a un emprendedor cuando no para de darle vueltas a su idea de negocio.
En el ebook “8 razones para montar un negocio por suscripción” encontrarás las claves para emprender esta tarea con éxito. Con la participación de José Luis Casal, CEO de Talk2Us Comunicación y miembro del Programa de Expertos de Sage.
Además, tendrás que hacerte otra serie de preguntas obvias. Por ejemplo, ¿será un negocio viable? ¿Ganaré dinero? ¿Cómo conseguiré financiación para iniciarlo? ¿Cuántos empleados necesitaré de inicio? Aunque evidentes, tendrás que dar prioridad a dar respuesta a estas preguntas, antes de pensar si, con tu negocio, te harás rico o si podrás cambiar la vida de la gente.
De cualquier modo, emprender será siempre una aventura que comienza con la toma de decisiones importantes. Y, una de ellas, será el tipo de negocio que quieres montar. En esta guía de descarga gratuita, te contamos como una buena elección puede ser un negocio en modo o modalidad suscripción.
Pero ¿qué es eso de un negocio en modo suscripción?
Casi sin darnos cuenta, consumimos cada vez más y más productos o servicios en suscripción. Si echas un vistazo a tu alrededor podrás ver que prácticamente toda la tecnología que utilizas (tanto a nivel personal como en la empresa) es en este tipo de modalidad.
En tus comunicaciones, con la tarifa plana de telefonía móvil; Internet, con tu alojamiento web, un e-commerce; el correo electrónico, cuando usamos Outlook o Gmail; herramientas de ofimática, con Office 365 o Google Docs; y/o seguridad, con un antivirus o un firewall. Estos son solo algunos de los muchos ejemplos que vemos sólo con mirar a nuestro alrededor.
Una serie de productos y servicios muy atractivos para empresas (y también para consumidor final), cuyo principal reclamo es precisamente el modelo de comercialización: la modalidad en suscripción.
Un modelo de relación comercial por la que el cliente disfruta de un producto o una serie de servicios definidos y sin limitaciones, pagando una tarifa única (normalmente mensual) y sin compromiso de permanencia. Y es ese “sin compromiso de permanencia” lo que realmente pone al cliente en el centro de la empresa: el objetivo no será solo “venderle” el producto y/o servicio, sino conseguir fidelizarle para que esté el máximo tiempo con nosotros.
Y ¿por qué deberías montar un negocio por suscripción?
Un negocio por suscripción es como dar “la vuelta al mundo”. Y es que, cuando compras un producto en una tienda física o un e-commerce, el contacto con el cliente se reduce solo a ese momento concreto. Mientras que en un negocio en esta modalidad vendes una experiencia, un producto o servicio que está en constante desarrollo (y que vendes de modo continuado durante un periodo de tiempo).
Así, podrás obtener grandes ventajas como fidelizar a largo plazo, gestionar mejor tu stock, planificar ingresos futuros, establecer precios competitivos o incluso reducir costes (entre muchos otros).
«Sin duda los modelos por suscripción, siempre que sean posibles, aportan claras ventajas a todas las partes. Es más, grandes compañías tecnológicas como Adobe o Microsoft han cambiado sus modelos hacia negocios por suscripción dadas sus grandes ventajas».
José Luis Casal, CEO de Talk2Us Comunicación y Marketing Strategy en Taalentfy y Honne. Miembro del Programa de Expertos de Sage.
Pero ¿y para tu cliente? ¿Tendrá más ventajas que con un modelo al uso? La respuesta es SÍ, y aquí te dejamos algunas de ellas:
- Comprar con menor riesgo, muy interesante cuando, por ejemplo, no se conoce el producto y/o servicio a consumir (así podrán probarlo durante un tiempo para saber si es lo que están buscando).
- Tener mayor flexibilidad, si es una suscripción mensual, ya que el cliente podrá ampliarla o reducirla según las necesidades de su negocio en ese momento (por ejemplo, teniendo en cuenta la estacionalidad, tipo de sector, etc.).
- Contar con mayor tranquilidad, al ser una tarifa transparente y única, el cliente no tiene que preocuparse de comprar o complementar con otros módulos o servicios adicionales (si no lo necesita para hacer crecer su negocio).
- Aprovechar las ventajas fiscales, ya que los servicios de suscripción se pueden deducir como gasto corriente y no como inversión (que tiene que ser amortizada en el tiempo).
Algunos casos de éxito de negocios por suscripción en España
Son muchos los casos de éxito en todo el mundo, pero, por cercanía, quizá te suenen algunos modelos que han tenido éxito en nuestro país.
Aquí te mostramos algunos ejemplos, entre los que destaca Spotify, música con versión gratuita o en suscripción para escucharla bien descargándola o en streaming. En esta infografía elaborada por IAB, puedes ver algunos datos de interés.
FUENTE: Infografía del Estudio Anual de Redes Sociales de IAB Spain 2018 patrocinado por Adglow y realizado en colaboración con Elogia.
Otros más que conocidos son Netflix (¿quién no ha escuchado hablar de modelo de negocio?) con sus series y películas por las que se paga una cuota mensual; El País, un periódico que forma parte de los negocios tradicionales por suscripción para el consumo de noticias de actualidad; o el archiconocido Amazon, el gigante de las compras por Internet que cuenta con su suscripción Premium con ventajas exclusivas para sus clientes.
Software en suscripción, ¿por qué no?
El sector del software tampoco es ajeno a esta modalidad, siendo muy común encontrarse productos y servicios en suscripción. Por ejemplo, las empresas de seguridad, sobre todo las de antivirus, fueron de las pioneras en lanzar al mercado estos modelos de negocio.
No hay que olvidar a las soluciones de gestión empresarial en la nube, donde la suscripción tiene más razón de ser. Aquí, por una cuota mensual, el cliente contará con sus productos y servicios de modo transparente. Estos pueden ser software, servicio asociado, actualizaciones, beneficios colaborativos, redes sociales, entre otros.
Un claro ejemplo son las soluciones cloud que permiten a cualquier empresa gestionar todas las áreas de un negocio: contabilidad y facturación, gestión y finanzas, nóminas y mucho más. Soluciones que han llegado para quedarse, como muestran algunos datos del estudio “The state of Saas” de Better Buys, en el que “el 78% de las empresas encuestadas indica que planean expandir la cantidad de plataformas SaaS que usan en los próximos 3 años, elevando el número de promedio de 3 a 7”.
Con todo esto, ¿a qué esperas? Si quieres saber más acerca de cómo poner en marcha un negocio en modalidad suscripción, descarga la guía gratuita “8 razones para montar un negocio por suscripción”.
8 razones para montar un negocio por suscripción
Si vas a emprender, conoce las posibilidades que tiene montar un negocio en modelo de suscripción frente a las empresas tradicionales.
