[PODCAST] El poder del crowdfunding en la validación de ideas empresariales

En este episodio de Sage Advice Podcast, «Gestión empresarial como clave del éxito», Joan Boluda charla con Valentí Acconcia, consultor de crowdfunding con una tasa de éxito del 80% que ayuda a los emprendedores a validar sus ideas de negocio para que lancen nuevos productos o servicios con mayores garantías.

• Un estudio de mercado podrá decirte si un producto o servicio va a funcionar, pero no es una herramienta infalible. El crowdfunding de recompensa es una estrategia más eficaz para obtener retroalimentación directa.
• En un mundo donde la adaptabilidad, la innovación y la rapidez son claves, el crowdfunding no solo representa una forma de financiación, sino una estrategia inteligente para entender y satisfacer las demandas del público mientras reduces tu nivel de riesgo. 

Valentí Acconcia nos explica cómo crear una campaña de crowdfunding para conseguir financiación y validar la idea de negocio. Ofrece herramientas prácticas, así como estrategias básicas y avanzadas para que puedas lanzar tus campañas y llegar a tu público objetivo.

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¿En qué consiste el crowdfunding?

El crowdfunding es, básicamente, una estrategia para financiar un proyecto recurriendo a la aportación de un número elevado de inversores que ponen los fondos o realizan donaciones en línea. Generalmente las campañas de crowdfunding se realizan a través de plataformas especializadas que facilitan esas transacciones y ponen en contacto a los emprendedores con las personas interesadas en sus proyectos. 

Existen muchas tipologías de crowdfunding. Desde el micromecenazgo con donantes altruistas, común en proyectos sociales o humanitarios, hasta el crowdfunding de préstamo, donde los inversores recuperan su dinero junto con los intereses estipulados en el contrato firmado entre las partes.

El crowdfunding de recompensa como método para validar una idea de negocio

El crowdfunding de recompensa es “una campaña que se lanza en la cual tienes un mínimo objetivo de ventas a alcanzar”, según Acconcia. Solo llevas adelante la idea si logras esa meta, razón por la cual puede servir como un estudio de mercado.

En ese caso, el emprendedor ofrece un producto o servicio como contraprestación a la aportación que realiza cada persona, generalmente a un precio ligeramente inferior, pero solo lo cobra si alcanza el número objetivo de ventas. En plataformas como Kickstarter, por ejemplo, el cliente no realiza la compra de facto, sino que pre autentica su tarjeta de crédito dando permiso para retirar el dinero cuando culmine la campaña si tiene éxito. 

Este tipo de crowdfunding aporta varias ventajas:

• Evitar invertir en proyectos sin saber si existe demanda o no. Uno de los mayores retos al iniciar un negocio es determinar si hay un mercado real para tu producto o servicio. El crowdfunding de recompensa te permite probar tu idea directamente con el público y observar cómo responde antes de gastar tiempo, energía y recursos.
• Reducir los riesgos inherentes al lanzamiento de nuevos productos o servicios. El crowdfunding aporta la demanda mínima para compensar los costes y la inversión. Si logras cubrir el coste mínimo necesario para llevar tu producto al mercado, es probable que exista una base de clientes dispuesta a comprarlo. Por lo que además de limitar tu riesgo financiero, podrás planificar mejor la producción, la logística y el marketing.
• Validar el marketing mix. Al ser una preventa online, permite validar el precio al que venderás el producto. Por lo tanto, es más fiable que un estudio de mercado en el que solo analizas la intención de compra. También brinda la posibilidad de poner a prueba al producto en sí mismo, la estrategia de comunicación y el canal de venta online.

La importancia de una buena estrategia de marketing

Acconcia señala que la tasa global de fracasos de los proyectos de crowdfunding es del 60% en plataformas como Kickstarter, aunque en categorías como la tecnología aumenta al 80%. Con el lanzamiento de unos 3.000 proyectos al mes solo en esa plataforma, es imprescindible lanzar una estrategia de marketing para llevar tráfico a la campaña. 

En 2023, el mercado mundial de crowdfunding se valoró en 13.340 millones de dólares y se prevé que alcance los 35.869 millones en 2032, según Business Research Insights, pero atraer inversores interesados no es tan fácil.

La idea es crear una comunidad propia, nutriéndote de grupos que ya existen en redes y que podrían estar interesados en tu producto o servicio. También puedes colaborar con influencers o entidades relacionados con ese producto. Tendrás que ir sumando hasta llegar a un tamaño de comunidad lo suficientemente grande como para garantizar el éxito de la campaña.

En el caso de Cocoro, por ejemplo, la recaudación sobrepasó en un 787% el objetivo inicial. Se produjo un efecto Big Bang con el 100% conseguido en menos de 48 horas. En gran parte debido al excelente producto, pero también a que se dirigía a un público bien definido y se resolvía una necesidad real. De hecho, antes de lanzar una campaña de crowdfunding de recompensa, es fundamental que comprendas la motivación de las personas para precomprar tu producto.

El equilibrio del precio: Clave en la validación y el éxito

El crowdfunding de recompensa es una herramienta muy poderosa para validar el precio. Pero para que realmente sea eficaz y aporte información fiable, Acconcia explica que la reducción inicial no debería sobrepasar el 30% del precio de venta recomendado. 

Si aplicas descuentos muy agresivos, no podrás validar el precio y es probable que te resulte más difícil defender el margen cuando saques el producto al mercado. El secreto consiste en encontrar el punto dulce en el que confluyen tus intereses como empresa con las necesidades de los early adopters. 

Acconcia propone aplicar una estrategia escalonada de early birds (periodo de reserva o compra anticipada antes de que el producto esté disponible para su distribución). Las primeras 25 personas pueden aprovechar un descuento del 30 %, las 20 siguientes tendrán una rebaja del 20 % y el resto del 15 %, una cantidad que se acerca bastante al precio final. Así comprobarás si las personas realmente están dispuestas a pagar por ese producto o servicio y podrás detectar el precio de reserva; o sea, lo máximo que un comprador te pagaría. 

Podríamos profundizar más en cada apartado, pero ya tienes un buen punto de partida para tu campaña de crowdfunding. Ahora, estás mejor preparado para validar tu idea de negocio y establecer una conexión genuina con los consumidores. ¿Te animas?

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