Sage ha reunido a sus partners en Iberia para presentar las novedades y estrategias que marcarán el rumbo del negocio en los próximos meses. Con un enfoque en la innovación, la adaptación a las nuevas normativas y el fortalecimiento del ecosistema de partners, la compañía busca impulsar el crecimiento conjunto.
- La entrada en vigor de la Ley Antifraude en España representa una oportunidad única para los partners de Sage, que podrán ayudar a sus clientes a adaptarse a los nuevos requisitos legales y tecnológicos.
- Sage apuesta por la colaboración entre sus partners en España y Portugal, creando un ecosistema más sólido y competitivo.
Con el objetivo de fortalecer la colaboración con sus partners, Sage celebró un importante encuentro en Madrid. Durante el evento, se analizaron los resultados obtenidos en el último año y se presentaron las nuevas estrategias para hacer frente a un entorno empresarial en constante evolución. Los partners de España y Portugal tuvieron la oportunidad de conocer las últimas novedades de Sage y de trabajar de forma conjunta en el desarrollo de nuevos proyectos.
El encuentro sirvió para:
- analizar los resultados y los logros del último ejercicio,
- presentar las novedades para el próximo año fiscal
- y marcar la hoja de ruta para los partners de Sage.
Todo ello, teniendo en cuenta el gran dinamismo del entorno, marcado por la transformación digital y la creciente regulación del sector.
¡COMPARTE! Sage prevé un crecimiento de dos dígitos en Iberia gracias a la integración de su cartera de soluciones y al impulso de la Ley Antifraude. Los partners jugarán un papel clave en este crecimiento.
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Nuevos líderes y grandes logros en el evento para partners de Sage Iberia
La cúpula directiva de Sage se reunió con sus principales partners en España y Portugal en un evento clave para la compañía. Figuras destacadas como José Luis Martín Zabala, Managing Director de Sage Iberia, y otros líderes globales de la empresa, compartieron los logros alcanzados y las nuevas estrategias para el futuro. Además de José Luis Martín Zabala, también asistieron Ana Ribeiro, Small & ACC Sales Director; Carles Ransanz, Medium Sales Director de Sage Iberia; Derk Bleeker, Chief Commercial Officer de Sage Global; y Eduardo Rosini, Chief Grow Officer, de Sage Global.
El evento sirvió como una plataforma para celebrar los éxitos obtenidos en el último periodo. Entre los logros más destacados se encuentran el crecimiento significativo en el número de clientes, el aumento de las migraciones a la nube y la expansión de la red comercial con la incorporación de nuevos partners. Además, se resaltó la exitosa integración de las operaciones en España y Portugal bajo una misma entidad.
Estos resultados positivos son un reflejo del compromiso de Sage con la innovación y la satisfacción del cliente. La compañía continúa trabajando para ofrecer soluciones tecnológicas que ayuden a las empresas a mejorar su eficiencia y adaptarse a los desafíos del mercado actual.
“Este éxito demuestra la fortaleza de nuestro ecosistema y la capacidad de adaptación ante un entorno empresarial en constante cambio”.
José Luis Martín Zabala, Managing Director de Sage Iberia
Las claves para el éxito en 2025
En el evento se ha dejado claro que Sage está apostando fuerte por la innovación y la transformación digital para impulsar el crecimiento en los próximos años.
Para alcanzar los objetivos estratégicos establecidos para 2025, Sage y sus partners deberán centrarse en los siguientes aspectos.
Desbloquear nuevas oportunidades de negocio
Según Zabala, los nuevos cambios legales obligarán a los clientes a evolucionar y a crecer a través de la incorporación de soluciones tecnológicas de inteligencia artificial y de automatismos.
Un reciente estudio de Sage, realizado en colaboración con Forrester, demuestra que la mayoría de las empresas clientes de Sage ya trabajan con algún tipo de inteligencia artificial (IA) en sus operaciones diarias. La automatización a través de la IA, el crecimiento del trabajo remoto y la conectividad entre diferentes ecosistemas serán, sin duda, objeto de atención en el próximo ejercicio fiscal.
Fortalecimiento del canal de partners
La colaboración entre los socios de España y Portugal será clave para aprovechar las oportunidades del mercado. Según Martín Zabala, trabajar con el ecosistema de partners supone tener una punta de lanza en contacto directo con los clientes, que para Sage están en el centro de cualquier decisión.
Facilitar a las empresas el acceso a soluciones innovadoras que cumplan con la nueva normativa
La “Ley Antifraude” obligará, a partir de enero de 2026, a actualizar los programas de facturación de las empresas de España, para evitar dobles contabilidades o la modificación de facturas fuera del control de Hacienda. La agilidad digital es la nueva moneda de cambio para las pymes. En este contexto, el canal de distribución y los partners tecnológicos desempeñarán un papel fundamental a la hora de facilitar a las empresas el acceso a soluciones innovadoras que:
- y aumenten su rentabilidad.
- cumplan con las nuevas normativas;
- optimicen sus operaciones;
- mejoren su eficiencia;
Integración de la cartera de soluciones en el mercado ibérico
Unificar la oferta de productos permitirá a los partners ofrecer soluciones más completas a sus clientes.
Alianzas estratégicas entre partners de Sage de España y Portugal
La visión de Sage Iberia es poner a los partners de España y Portugal a trabajar en un mercado más amplio, estandarizando sus estrategias, productos y formas de trabajar. En este ecosistema ibérico, las alianzas entre colaboradores de ambos países son esenciales para seguir avanzando y creciendo.
Nuevas oportunidades de desarrollo de negocio
La reciente adquisición de Force Manager, un proveedor de CRM en la nube con más de 1.000 clientes en Europa y América supone una nueva oportunidad de desarrollo de negocio.
Desarrollo de productos cloud native
La presentación de Sage Active, una solución nativa en la nube, supone un hito importante en esta estrategia. Hugo Oliveira, director de partners y ecosistema de Sage Iberia, comentó que en 2025 Sage Active estará disponible para el canal de distribución y también para el segmento de asesorías.
La Ley Antifraude: Un catalizador para el crecimiento de los partners de Sage
Uno de los temas centrales del evento fue el impacto de la Ley Antifraude en el mercado español. Esta normativa, que entrará en vigor en 2026, obligará a las empresas a actualizar sus sistemas de facturación, lo que representa una gran oportunidad para los partners de Sage.
«La Ley Antifraude dará lugar a un crecimiento disruptivo».
Ana Ribeiro, Small & ACC Sales Director, Sage Iberia
La experiencia de Portugal, donde esta ley ya está en vigor, demuestra que los partners pueden duplicar sus ingresos al ayudar a las empresas a adaptarse a los nuevos requisitos legales.
Ana Ribeiro animó a los asistentes a no dejar para el final la migración de sus clientes para cumplir con la “Ley Antifraude”. “Hay que anticiparse. Los despachos ya lo están haciendo. Tened en cuenta que si no lo hacéis vosotros, estará vuestra competencia”.
Por lo tanto, 2025 se vislumbra como un año de consolidación para el ecosistema de socios de Sage. La compañía buscará alianzas estratégicas entre socios ibéricos para maximizar oportunidades de negocio y promover el crecimiento conjunto. Los partners con más éxito serán los que sean capaces de ampliar su negocio y adaptarlo a las nuevas realidades.
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