El diseño de una estrategia comercial es un paso imprescindible para mejorar tus ventas. No solo basta con tener un buen producto.
- Aprovecha las ventajas de demos y trials. Haz que los potenciales clientes prueben las herramientas.
- Desarrolla casos de éxito y exprime las posibilidades del marketing de contenidos. El objetivo es crear un mensaje atractivo.
En las consultorías tecnológicas, se comete el error de confiar en que la calidad del producto es suficiente. Si cuento con un CRM o un ERP completo, con las últimas novedades del mercado, un diseño fabuloso y un buen servicio de implementación, ¡el negocio está hecho!
Pero esa no es la realidad. Ningún producto o servicio se vende por sí solo. Al menos al principio, hasta construir una marca sólida y reconocible. Es imprescindible diseñar una estrategia comercial de ventas. Gracias a ella encuentras la mejor manera de hacer llegar a tu público objetivo el software que necesitan.
Una estrategia comercial de venta de software es el plan que diseñamos para aterrizar nuestro producto en el mercado. Hacemos que llegue a su audiencia, dándole la visibilidad adecuada y obteniendo un rendimiento económico. De hecho, según un estudio de Hubspot, la búsqueda de potenciales clientes es la parte más difícil del trabajo de un comercial, por encima incluso de cerrar una venta. Así que confiar en las bondades del producto por sí mismas no es seguro. Hay que plantearse qué ventajas competitivas se tiene en relación a otros bienes similares. También reflexionar sobre cómo trasladar esas ventajas a mensajes atractivos y a qué segmentos del público debemos apelar.
Lánzate al diseño de una estrategia comercial exitosa con los consejos y recomendaciones que compartimos a continuación:
Tipos sobre cómo hacer una estrategia comercial
Desarrolla casos de éxito
La mejor manera de demostrar a posibles clientes la eficacia de tus soluciones tecnológicas es mediante ejemplos reales. Si cuentas con clientes previos que han quedado satisfechos con tu producto, habla con ellos y preguntarles por qué. Prepara una presentación que explique cómo tu software ha ayudado a otras empresas a conseguir sus objetivos. La aplicación al mundo real de tus servicios será una forma muy efectiva de seducir a empresas con problemáticas similares.
Demostraciones y demos por tiempo limitado
La experiencia del cliente será más satisfactoria si existe la posibilidad de probar y testear la herramienta antes de adquirirla. La venta de software requiere demostraciones tangibles. Un ejemplo son tours por la herramienta o una demo descargable y usable durante unos días.
No obstante, debemos asegurarnos que nuestro software contiene ventajas competitivas reales y atractivas. De lo contrario, una demo puede sacar a la luz más defectos que virtudes. Esta es una técnica que recomendamos sólo si previamente se ha trabajado el producto para ofrecer algo nuevo al mercado.
Aprovecha el marketing de contenidos
El marketing digital es un aliado necesario para construir una marca potente en la red. Especialmente en el ámbito de la consultoría tecnológica y el asesoramiento digital, un entorno muy competitivo. Un blog propio en tu web con artículos de interés, una estrategia de email marketing, ofrecer contenidos descargables (la excusa perfecta para recabar información de leads), podcast, vídeos, infografías… Las posibilidades son infinitas. Asegúrate de definir primero el perfil de tu comprador ideal. Alrededor del perfil, piensa en contenidos que satisfagan sus demandas y lo atraigan, en el ciclo de compra, hasta ti.
Cuenta con un buen catálogo
Las consultorías tecnológicas que se dedican a la implementación y adopción de software necesitan un buen catálogo de productos. A partir de esa oferta se construye una estrategia comercial que funciona. Por este motivo, si quieres seducir a nuevos clientes, en Sage te ofrecemos programas de gestión empresarial de contrastado éxito y con nuestro sello de calidad.
Sage 200 es una solución ERP de gestión de negocio para pymes. Da respuestas a necesidades muy importantes como la trazabilidad documental, la accesibilidad de la información y una experiencia de uso única. Sage 50, por otra parte, une contabilidad y gestión en un único programa que administra las áreas de negocio. Son solo dos ejemplos de lo que puedes ganar como consultoría si ofreces productos líderes en el mercado. Si, además, diseñas una estrategia comercial acorde a tus puntos fuertes, tienes mucho ganado. Es el momento de ser ambiciosos, y un partnership con Sage puede convertirse en tu apuesta de éxito.
Venta de software para empresas
Descarga tu guía gratuita en PDF:
- Y descubre cómo puedes ser partner de Sage y triunfar vendiendo soluciones de software.
